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2017-06-14 10:46 来源:笨手机

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IP时代,没钱没实力,你能拼什么?

今日,360游戏正式发布2017年5月手游报告。相比于4月份,5月份上线新游数量迎来了大幅度的增长,不过无论单机还是网游,均没有出现足以冲击畅销榜Top10的黑马新品,但有3款新品闯入了网游下载榜Top10,并且单机下载榜也出现了一些新变化。在5月新游榜单里,进入Top5的要么是大制作,要么拥有强力IP,而这些IP的领域则涉及电影、电视剧、游戏、动漫等,这也说明IP的类型不是决定IP价值的关键,关键在于游戏是否好玩,一个好的IP配上好的制作品质,才能打造出一款火爆的成功产品,充分发挥出IP的价值,让不同领域的IP所起的作用殊途同归。

IP的重要性固然人人都明白,尤其是在当前如此火热的IP时代,对于大厂并不太会成为绊脚石,但对于很多小团队而言,都将会面临着这样的一个难解的问题,如果你没有资金和实力的话,那么该去拼什么呢?从5月份360游戏发布的手游报告中,或许我们可以寻找到一些启示。

网易包揽网游畅销榜Top4  细分市场头部老产品归位

IP时代,没钱没实力,你能拼什么?

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4月份“端改手”的新品曾对网游畅销榜造成一定的冲击,但随着运营周期的延长,新品的成绩出现了下滑,而那些久经考验的老产品仍然呈现出老而弥坚的状态,毕竟“姜还是老的辣”。其中表现最为抢眼的当属网易,旗下的4款战略级旗舰产品《梦幻西游》《大话西游》《阴阳师》与《倩女幽魂》分列前4,重新恢复游戏巨头持续霸榜的本色风采。

网游畅销榜固化虽已成定局,但仔细分析5月份网游畅销榜Top10老产品的游戏类型,可以发现它们各自分属于4个不同的品类,按照所占数量来排列则为:角色扮演(4)、卡牌(3)、策略(2)、动作(1)。可以说,网游畅销榜Top10里老产品呈现出的这种游戏类型分布形式也符合360游戏平台一直以来新游类型分布的结构比例,同时也是当今手游市场上不同类型的手游受到厂商关注的力度与玩家追捧的热度的真实写照。

这样的情况也发生在单机畅销榜里,如按照不同游戏类型的产品所占Top10名次的数量来统计排列,则有:休闲益智(4)、消除(3)、棋牌(1)/塔防(1)/模拟经营(1)。毫无疑问,休闲益智由于其游戏类型的种类包罗广泛,一直是单机手游的第一大品类,而消除则作为备受全民喜爱的游戏类型而排行第二,至于棋牌,虽然依旧长盛不衰,但其市场被割据太多而无法占据畅销榜更多的名次,塔防与模拟经营相对而言则略显小众,但头部产品的收入状况不容小觑。

从5月份网游畅销榜老产品的重新归位以及单机畅销榜的持续固化来看,背后的根源在于畅销榜前列的位置始终都被扎根于细分市场上的头部产品所把持,说明每个细分市场的份额虽然有大小的区别,但都拥有属于自己的忠实玩家受众,游戏厂商只要在自己擅长的领域做到极致,成为该领域的头部产品,那么不管是角色扮演、卡牌、策略、动作,还是休闲益智、消除、棋牌、塔防、模拟经营,都有机会与其他领域的顶尖产品一较高下。

单机网游下载榜迎来全新面貌  大制作及IP新品成变革力量

IP时代,没钱没实力,你能拼什么?

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与畅销榜依旧是老产品独霸天下的格局相比,5月份的下载榜Top3依然保持不变,分别是《王者荣耀》《部落冲突》与《穿越火线:枪战王者》,但接下来的名次还是迎来了一些新面孔,比如在网游方面有三款新产品闯入了下载榜Top10,分别是《西游记之大圣归来》、《神话永恒》与《思美人》,而单机下载榜方面也有两个名次出现了新的变化,其一是上线已久的老产品《我的汤姆猫》重新发力,从Top10开外一举杀至第5的位置,还有就是飞行射击游戏《超级飞侠环球大冒险》出现在第10的位置。

仔细分析这些改变了榜单格局的“新”产品可知,它们要么是投入巨大,由成熟团队研发,一线发行商发行的大制作产品,如《神话永恒》虽然并没有IP,但它是由《全民奇迹》原班核心人马打造,并邀请了跨国顶级美术团队参与设计,历时两年研发的高成本大制作产品,而发行商中手游则邀请迪丽热巴作为游戏的代言人,并在买量与营销方面投入巨额费用,最终才促成了这款无IP爆款产品的诞生,在下载榜位列第5。

至于《西游记之大圣归来》与《思美人》,前者是前年大热的现象级国漫电影IP手游,而且游戏对IP的还原度与品质相当高,因此在时隔电影上映两年后推出的同名IP手游依然能够闯至网游下载榜第4,而后者则属于电视剧IP,采用影游联动的发行思路与打法,虽然电视剧风评不佳,收视率高开低走,但凭借播出平台为湖南卫视的优势,还是取得了下载榜第6的好成绩。同样地,单机下载榜里位列第10的《超级飞侠环球大冒险》是一款备受儿童欢迎的动漫IP产品,这足以说明IP对于下载量的提升贡献甚大。

电影,电视剧,动漫,单机游戏等不同领域IP新游共同绽放

IP时代,没钱没实力,你能拼什么?

细看新游下载榜与畅销榜的上榜产品名单,可以发现双榜的名单完全一致,只是名次有所不同,比如《神话永恒》与《西游记之大圣归来》的名次在两个榜单上互换:《西游记之大圣归来》是新游下载榜冠军,而《神话永恒》则成为新游畅销榜冠军。同样地,共同占据着榜单第4与第5名次的《仙剑奇侠传幻璃镜》与《航海王激战》也有存在着类似的情况。无一例外的是,这5款上榜新游虽然游戏类型不一,但玩法都偏重度,这说明对于重度游戏而言,下载量与收入具有很大的关联性,毕竟品相不错的话留存率都不会太差,玩家也舍得花钱来享受游戏。

如果再分析一下榜单的话,还可以发现,这5款新游里IP手游占据了4个名额,而且各自所处的领域不一,分别是《西游记之大圣归来》(电影IP)、《思美人》(电视剧IP)、《仙剑奇侠传幻璃镜》(单机游戏IP)与《航海王激战》(动漫IP)。其中,《西游记之大圣归来》与《思美人》均自带热门影视IP光环,《思美人》甚至采取同档期影游联动式的发行模式,两者都取得了不俗的成绩。《神话永恒》虽然没有IP,但它是由精英团队以高成本打造的大制作产品,并投入了完全不亚于购买一线IP所需费用的巨额营销与买量成本,最终能从诸多IP产品中成功突围,成为5月上线新游里的大赢家之一。

值得注意的是,《仙剑奇侠传幻璃镜》与《航海王激战》虽然分别属于不同领域的IP产品,但它们都有一个共同之处,那就是无论“仙剑奇侠传”还是“航海王”,这两个IP都在在市场上已经被反复洗过多轮,其IP价值或多或少已被稀释,但如今仍能上榜,可见“仙剑奇侠传”这个国民级单机游戏IP与“航海王”这个国民级日漫IP的含金量之高,受众之忠诚,新出的IP产品只要品质足够出色仍然会得到粉丝的认可。

《仙剑奇侠传幻璃镜》是国民级单机游戏《仙剑奇侠传》系列的又一款IP衍生产品,不同于以往其他“仙剑奇侠传”的IP授权产品,它是由大宇资讯分公司上海软星自主研发的一款ARPG,其独特的创新国风画面、流畅的动作打斗设计、精彩的世界观与沉浸式体验的剧情以及恢宏的音乐等,奠定了这款产品大热的基础。与《航海王》一样,鉴于目前市场上已经出现过“仙剑奇侠传”的多款正版IP授权产品,《仙剑奇侠传幻璃镜》的火爆同样证明了一个顶级IP本身所拥有的“情怀”对于粉丝的巨大号召力,但这离不开游戏品质的前提保证。

《航海王激战》是由东映动画监制、奥飞游戏自主研发的首款航海王正版格斗卡牌手游。作为日本“四大民工漫”之一,《航海王》在国内二次元群体中拥有巨大的影响力,虽然以往由《航海王》授权的正版IP手游已有两款卡牌产品,《航海王激战》也有着卡牌游戏一样的养成模式,但其战斗模式则是横版格斗类型的。这次《航海王激战》的上榜再度证明了一个强有力的IP对于产品成功的重要性,同时还说明在一个顶级IP下面抢占差异化的细分市场也是一种成功的捷径。

畅销榜类型老三强无可撼动  棋牌游戏成下载榜最大赢家

IP时代,没钱没实力,你能拼什么?

在畅销榜Top100里面,5月份与4月份相比变化不太大,依然是角色扮演,卡牌与策略这老三强的游戏类型名列前三,其中角色扮演与卡牌游戏类型上榜数量的份额旗鼓相当,分别为24%与23%,这说明重度的MMORPG与中度的卡牌游戏都是最受玩家欢迎的游戏类型,存在极大的市场需求。策略以14%的份额紧跟其后名列第三,接下来依次是动作(8%),休闲益智(7%)、棋牌(7%)、模拟经营(4%)、消除(3%)、射击(2%)、飞行射击(2%)、躲避跑酷(1%)、放置/挂机(1%)、竞技(1%)、竞速(1%)、塔防(1%)、体育运动(1%)。

对于下载榜Top100来说,则产生了些许变化,休闲益智虽然相比4月有所下滑,但依然是老大,其份额由4月的22%降至19%,而躲避跑酷类型继4月出现下滑趋势后在5月继续保持下滑趋势,由4月占比8%滑落至5月的5%。与此同时,角色扮演与卡牌的占比均有所上升,分别为14%与11%,其余则是动作(7%)、策略(6%)、射击(5%)、躲避跑酷(5%)、模拟经营(5%)、棋牌(5%)、消除(5%)、竞技(4%)、塔防(4%)、竞速(3%)、格斗(2%)、放置/挂机(1%)、飞行射击(1%)、体育运动(1%)、音乐舞蹈(1%)、桌面战棋(1%)。

对比下载榜与畅销榜前后两个月的榜单,可以发现格斗这一略显小众的类型在5月份有两款作品出现在了下载Top100里,但并没有挤进畅销榜,这说明格斗这一古老的游戏类型正在重新受到市场关注,但其商业化能力还有待进一步挖掘,而同样出现在下载榜但没挤进畅销榜的游戏类型还有音乐舞蹈与桌面战棋,这两大品类目前的确需要一款收入强劲的爆款新品来扭转市场上的颓势。

IP产业整合发酵新游百花齐放,大厂与小团队该如何应对?

对于游戏而言,IP所起的主要是锦上添花的作用,不会雪中送炭,比如《西游记之大圣归来》的3D动画电影上映至今已有两年之久,在其上映期间,曾有无数的影迷以“自来水”的身份为之自发去做宣传推广,就如同去年《阴阳师》掀起的玩家自发性宣传热潮那样。然而在时隔两年之后,因为电影IP热度已过,这种情况已经销声匿迹,而同名手游才姗姗来迟,以当前备受推崇的影游联动的发行思路来看,这并非是一个好的做法,无法实现动画电影与手游协力营销带来的联动放大效应,IP价值难以实现更高效率的转化。

但《西游记之大圣归来》本身作为一个已经被定义为里程碑式国漫作品的优质IP,这时它的最大价值在于其广泛的认知度,以及两年间积累起的情怀力量,通过这个经典IP来唤醒当初的“自来水”影迷的热情,吸引玩家下载体验游戏,再以足够出色的游戏品质来留住玩家。从这一点来看,由靠谱娱乐发行的《西游记之大圣归来》手游做到了,游戏对于IP的还原度非常高,可玩性也比较出色,并且有着独特的创新性与亮点,因此其能拿下新游下载榜冠军,并成为五月新游里表现最出色的产品之一。同样地,《仙剑奇侠传幻璃镜》《航海王激战》等具有多年情怀价值的IP产品的成功也正是如此。

如果说《西游记之大圣归来》手游靠的是“优质IP+精品手游”的组合策略来发行的话,那么《思美人》的发行就是采用影游联动的标准化打法,为了让这款同名手游在电视剧热播档期内实现全平台上线,发行商可为互娱足足筹备了一年之久,不过略为可惜的是电视剧收视率高开低走,而且口碑与风评不太好,加上游戏的品质也并非特别突出,最终没能重现前年《花千骨》那样火爆至引发全行业瞩目与热议的现象。

放眼于与游戏相关的整个泛娱乐行业,目前影视、动漫、小说等各种不同领域的IP产业正在整合发酵,在手游市场中IP新游已然百花齐放。如果没有IP,那么想要在每月新品层出不穷的红海市场中突出重围就需要依靠纯粹的硬实力,一则需要投入高昂的成本去做大手笔的营销,二则需要保证产品拥有够得上精品的高品质,这样才能让产品迅速打响知名度,先吸引到玩家,进而再征服玩家而引爆市场,这就是《神话永恒》的发行思路,但这种玩法往往只适合于大厂,如中手游这样既有经验又不缺乏资金的老牌发行商才能玩得转。

在当前这个IP火热的时代,对于游戏创作小团队而言,如果既没有充足的资金去购买IP、搞营销大动作以及买量,也没有雄厚的实力与资源去打造高品质大制作的话,不妨另辟蹊径去拥抱新蓝海,比如可以将眼光投向时下日渐受到重视,依靠具有独特创意与趣味玩法而风生水起的独立游戏,毕竟整个五月份尚且缺乏眼前一亮的创意黑马好产品,或许这也是一条最适合小团队的生存之路。

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